北京华沛德权律师事务所（原北京市德权律师事务所）于2004年3月在北京成立，是北京市大型合伙制律师事务所之一，具有司法部批准的法律服务执业资质和国家知识产权局核发的专利代理执业资质。

       华沛德权2005年通过ISO 9000质量管理体系认证，经过10多年的发展，已经拥有一大批具备律师执业资格和专利代理人资格的双证复合性型专业人才，拥有法律服务、专利代理、商标代理等专业人员120余人，精通英、德、法、日、俄、韩等多种工作语言，在武汉、成都、西安、沈阳、嘉兴等地设有分支合作机构。

近日，知了网访问了华沛德权律师事务所高级合伙人-房德权。

知了网：您如何看待当前互联网与知识产权相结合的服务模式？

房德权：互联网对传统行业颠覆效应比比皆是，许多行业都受到了严重冲击，知识产权行业可能也很难独善其身，尤其对于比较容易标准化的代理类业务。很多公司已经做了有益的尝试，为代理机构提供了一些平台和契机，例如知了网搭建了申请人与代理机构、机构与机构之间的交流平台，提高申请人专利申请意识，线上整合行业优质代理机构和专业人才，提高代理机构专业化服务能力，从而促进知识产权服务行业的发展。

互联网是个很好的工具和手段，可以跨越时空的局限，实现资源的深度整合，对每个代理机构都是机遇，更是个挑战。但总体来讲，对行业发展是个好事，可以促使代理机构提升服务质量，更好地服务客户。

知了网：知识产权行业专业人才一直都比较紧缺，您除了通过鼓励引荐专业人才外，是如何激励优秀人才的？

房德权：对于代理机构来说最大的成本是人，最大的资本也是人。在目前的行业背景下，代理机构对人才的需求越来越多, 华沛德权在人才激励上面做了很多的工作，我们除了在保证代理人具有较高的薪资水平外，还陆续推出了多项激励措施及人才政策，吸引优秀人才加盟。

  我们今年推出了“伯乐奖金计划”，鼓励内部员工或外部人员参与介绍、引进人才；公司从营业额中提取1%奖励给引进人才的人员；当被引进的人才又引进新的人才时，原始介绍的人员继续与新介绍人分享1%的奖励，循环计算。看似不多，但是算起来会是一笔不小的收入。

首先，代理人加入德权后,通过考核定级，系统会依据“自动分案原则”，分配相应等级的案件给代理人。“自动分案原则”是根据代理人的案件撰写速度、案件质量、客户满意度三方面进行综合评估而进行的，确保优秀的的代理人会分配到更多的优质案件。

 代理人除了写案之外，公司鼓励代理人接案并获取高额的业务开发提成。

优秀的代理人，除了可以分配到更多案件外，也可进入大客户服务团队，承办核心客户业务，收入会更丰厚；优秀的代理人达到一定级别后，公司支持其成立独立的业务团队。

所以，对代理人来说这样的职业规划不是一句空话，只要自己不断的努力就可以在获取高收入的同时，实现事业上的发展。

知了网：这两年越来越多的新所成立，很大一部分来自大的事务所中的骨干跳出来单干，您是怎么看待这一现象的？德权又在这方面做了哪些工作？

房德权：我们鼓励代理人创业发展，并且德权内部还为我们的代理人搭建了完善的创业平台，该平台可以提供的支持主要包括：

1、资金支持：提供必要的资金支持，以解决需要垫付官费等前期经营成本问题；

2、管理支持：提供平台级的流程、行政、财务支持，让创业团队有更多的精力从事业务开发和案卷撰写；

3、宣传支持：对独立团队、创业者、新产品等进行整体的市场宣传，资助作品出版，提供讲课等宣传和业务拓展机会；

4、业务支持：公司有充足的案源可以安排创业团队承接，已满足其前期基本的生存需要，同时可以起到稳定和壮大其团队的作用；

5、客户支持：公司业务增长很快，大量新增客户，可以提供给创业团队对接服务，该客户衍生的的业务，创业团队可以取得更高的分成；

6、人才支持：公司统一招聘和培训新人，待培训结束后提供给创业团队择优录用；

7、技术支持：公司有丰富的产品线和对应的优质专业团队，可以承揽创业团队开发的新业务，以最大限度地为客户服务好和取得更大的收益。

采访结语：知识产权行业正处于快速发展阶段，面临很多的困境和发展机遇，知了网愿与知识产权行业共同成长 。